出生于军人家庭的杨娜，谈起这家苦心经营4年的小店，她说：“相对大众化的事物，军品是一种另类的时尚，需要苦心经营，要不是有兴趣，我早关门大吉了。”

　　批发打开市场

　　两三年前，新民众乐园里曾有两家军品店，但最后都关了门。

　　杨娜说，这很正常，军品不同于流行服饰。流行服饰隔一段时间会换一次
血，总带给人新鲜感。军品十几年都不会变，卖来卖去就是那几样。

　　开店之初，生意清淡，杨娜也差点关门，“穷则思变，光靠零售不行，我就做批发，给其他商家供货”。

　　靠着自己制作的网站，郑州、长沙的商家找上门来，现在都成了她的客户，也成了最基本的收入保障。

　　顾客大多有军人背景

　　“军品店太专业，针对性强，一般人不会喜欢，我的客户大都是曾经当过兵、或出生于军人家庭的，还有军品发烧友和热衷野外运动的年轻人。”杨娜说。

　　据了解，因为军用品结实耐用，许多自助去西藏、敦煌旅游的人都乐意买军用品，而军品发烧友们更是大手笔，店里4000多元的军表都是他们买走的。

　　要卖，自己先得是专家

　　在杨娜的店里，上至4000多元的军表、军靴和军服，下至5元的小饰品，她对这些物品的背景都了如指掌。她说：“这行的专业性太强，只有自己先懂行，才好做生意。”

　　昨日采访时，一位小伙子进来询问几款丛林迷彩数码帽，杨娜一一说出这些东西的特征，小伙子大赞“厉害”。

　　为掌握更多的军品知识，《兵器》等军事杂志杨娜每期必看，也就是靠着这个爱好，她开了店。“开军品店投资不小，进货更辛苦，只有热爱军事文化的人才会越做越有兴趣”。